458 érdeklődő, és az éves eladási terv 90%-a
Lead-kampány és videó-lokalizáció az XAG P100 Pro mezőgazdasági drónra, a Xnetik számára.
Meta Ads, lead-kampány stratégia, videó-lokalizáció · 2024
Amikor a hirdetés nem elad, hanem érdeklődőt gyűjt
2024 első félévében a Xnetik számára, amely Magyarország hivatalos XAG mezőgazdasági drón- és földirobot-forgalmazója, feliratkozásos Facebook-kampányt építettünk az XAG P100 Pro permeteződrónra, és magyar felirattal láttuk el a géphez készült angol nyelvű márkavideót.
A kampány hat hónap alatt 458 érdeklődőt hozott, érdeklődőnként hozzávetőleg 500 forintból, miközben a hirdetés nem futott folyamatosan. Az ügyfél visszajelzése szerint a 2024-re tervezett eladási darabszám teljesüléséhez a kampány 90%-ban járult hozzá. A feliratozott videó nem csak online dolgozott: hosszabb változata a Vertinetik Kft. standján, a 2024-es AGROmashEXPO-n is futott.
Az ügyfél több releváns érdeklődőt szeretett volna
A hangsúly a relevancián volt, nem a mennyiségen. Egy magas értékű gépnél a rosszul célzott érdeklődő nemcsak hatástalan, hanem drága is, mert az értékesítő idejét viszi el.
Magas beruházási érték, hosszú döntési ciklus
Egy professzionális permeteződrón beszerzése nem impulzusvásárlás. Az első kattintás és az aláírt szerződés között hónapok telhetnek el, a döntésbe pedig gyakran több szereplő is beleszól.
Erős magyarázati igény
A célközönség jelentős része 2024-ben még nem tudta, mit tud pontosan a technológia, mennyibe kerül az üzemeltetése, és milyen engedélyek tartoznak hozzá.
Hang nélkül fogyasztott videó, idegen nyelven
A gyártói márkavideó angolul készült, a Facebook-felhasználók többsége viszont némán görget. Felirat nélkül a videó kétszeresen is néma maradt volna: nyelvében és hangjában egyaránt.
A megoldás
Feliratkozásos kampány a P100 Pro-ra
A hirdetést nem az ajánlatkérésre, hanem a feliratkozásra optimalizáltuk. Az érdeklődő a géppel kapcsolatos információért cserébe adta meg az elérhetőségét, így az érdeklődés akkor is rögzült, amikor a beruházás még hónapokra volt.
A relevancia nem utólag derült ki: a célzást és az üzenetet eleve úgy állítottuk össze, hogy a konkrét géptípus iránt érdeklődő gazdálkodót szólítsa meg, ne a dróntechnológia iránt általánosságban kíváncsi közönséget.
2024. január – június, szakaszos megjelenéssel
A márkavideó magyar feliratozása
Az eredeti videófájlt és egy angol nyelvű SRT feliratfájlt kaptunk. Ebből készült a magyar felirat: szakmai fordítás, időzítés-ellenőrzés, majd visszaillesztés a videóra.
A fordítás itt nem szótári feladat volt. A permetezési, szórási és repülésvezérlési szakkifejezéseknek olyan magyar megfelelőt kellett találni, amit a gazdálkodó ténylegesen használ. A félrefordított szakszó ebben a közönségben azonnal hitelt veszt.
A felirat akadálymentesítési kérdés is: nélküle a videó hallássérült nézők számára használhatatlan.
A Vertinetik Kft. XAG-standja a 2024-es AGROmashEXPO-n. A magyar feliratos bemutatóvideó hosszabb, 4 perc 9 másodperces változata a standon elhelyezett kijelzőn futott.
Egy videó, két csatorna
A magyar feliratos anyag nem csak a hírfolyamban dolgozott. Hosszabb változatát a Vertinetik Kft. standján vetítettük a 2024. január 24–27. között megrendezett AGROmashEXPO-n, a hazai agrárium legnagyobb éves szakkiállításán.
A Facebookon a rövidebb, gyorsan felfogható változat dolgozott: némán görgető, még nem elkötelezett közönségnek. A standon a hosszabb vágás futott, ahol a néző már odament a géphez, és van ideje végignézni. A vetítés a személyes tárgyalást támogatta: a stand munkatársának nem kellett minden látogatónak elölről elmagyaráznia a technológia alapjait.
A hirdetés januárban indult, a kiállítás január végén zajlott. Ugyanaz az üzenet érte el a gazdálkodót otthon, a telefonján és személyesen, a stand előtt állva.
Eredmények
A lead-szám önmagában keveset mond. A kampány attól lett sikeres, hogy az érdeklődők ténylegesen üzletté váltak.
érdeklődő hat hónap alatt
egy érdeklődő költsége
hozzájárulás a 2024-es eladási tervhez
A 90%-os arány az ügyfél visszajelzése. Egy magas értékű gépberuházásnál az 500 forint körüli érdeklődő-költség rendkívül kedvező: a teljes féléves kampány ára jóval egyetlen értékesített gép értéke alatt marad.
A hirdetés nem futott folyamatosan a hat hónapban, tehát a 458 érdeklődő nem hat hónapnyi megszakítás nélküli költés eredménye. A tényleges aktív napokra vetítve az intenzitás ennél magasabb volt.
Mit tanultunk belőle
Hosszú döntési ciklusnál a feliratkozás a helyes belépő
Ahol a vásárlás hónapokban mérhető, ott a hirdetés feladata nem a lezárás, hanem az, hogy a korai fázisú érdeklődő ne vesszen el. A 458 kapcsolat olyan eszközvagyon, amely a kampány leállítása után is az ügyfélnél marad.
A relevancia a célzásban dől el, nem a szűrésben
Ha az üzenet konkrét, vagyis egy géptípusról szól és nem általában a dróntechnológiáról, akkor a rossz érdeklődő be sem lép a rendszerbe. Ez olcsóbb, mint utólag kiszűrni.
A drága termék nem jelent drága leadet
Gyakori tévhit, hogy magas árú termékhez magas hirdetési költség tartozik. A leadköltséget nem a termék ára határozza meg, hanem az üzenet és a célzás pontossága.
Egy jó tartalom többször dolgozik
A feliratozott videó ugyanazzal a ráfordítással szolgálta ki az online hirdetést és a kiállítási standot. A tartalom költsége egyszer merül fel, a hozama annyiszor, ahány csatornán értelmesen felhasználható.
Gyakori kérdések
A Xnetik XAG P100 Pro kampányában hozzávetőleg 500 forint volt egy érdeklődő költsége. A leadköltséget nem a termék ára határozza meg, hanem a célzás és az üzenet pontossága: magas értékű gépnél is elérhető alacsony érdeklődő-költség.
Az érdeklődő elérhetősége a belépő, nem a végpont. A Xnetik esetében az ügyfél visszajelzése szerint a 2024-ben összegyűlt kapcsolatokból az éves eladási terv 90%-a valósult meg. A kampány feladata az volt, hogy a döntés előtt álló gazdálkodó bekerüljön a rendszerbe, a lezárás az értékesítés munkája.
Igen, ha eltérő hosszúságú vágás készül hozzá. A hírfolyamban a rövid, felirattal is érthető változat működik, a standon a hosszabb, részletesebb. A Xnetik esetében ugyanaz a magyar feliratos anyag szolgálta ki a Facebook-kampányt és az AGROmashEXPO standvetítését.
Mert egy nagy értékű gépberuházásnál a döntés hetekben és hónapokban mérhető, és több szereplő is részt vesz benne. A közvetlen ajánlatkérésre optimalizált kampány ilyenkor csak azokat éri el, akik éppen most döntenek.
Mert a közösségi médiában a videók jelentős részét hang nélkül nézik meg, felirat nélkül tehát a tartalom lényege elvész. Idegen nyelvű gyártói videónál ehhez jön a nyelvi akadály is. A felirat emellett akadálymentesítési kérdés.
Nyilvános árat nem közlünk, mert minden projekt más terjedelmű. Ajánlatkérés után egyedi árajánlatot adunk.
Építsen intelligensebb vállalkozást.
Ha az Ön piacán is hosszú a döntési ciklus, és a hirdetés ma nem termel követhető érdeklődőt, érdemes a rendszert újragondolni, nem a hirdetési keretet emelni.